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设计|如何做年薪百万室内设计师?

行业现状 1、硬装设计市场已经成熟 2、客户需求发生改变。人们看到了更多的东西,见识广阔,在住的方面更注重实用与品质和品味,更喜欢简单,讲求装饰性。 3、装饰公司多如牛毛

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行业现状
  1、硬装设计市场已经成熟
  2、客户需求发生改变。人们看到了更多的东西,见识广阔,在“住”的方面更注重实用与品质和品味,更喜欢简单,讲求装饰性。
  3、装饰公司多如牛毛。有这么一个笑话说:大街上随便找一个人问他是做什么的?他们都是做装修的,这肯定不只是一个笑话,应该反应一个事实,装 修行业竞争之大,已经属于狼多肉少的年代
  4、设计师进步慢。从业多年依然是个普通设计师,一个户型的效果图,可能谈遍多个客户,自身能力没有多大提升,永远服务小客户,一单几万元的成交额,成了小客户的御用人员,虽然小单不断,收入依旧平平,缺少对别墅,工装的设计能力。
  5、设计师不去改变,自以为是。有很多朋友告诉我说:“当他们给身边的同事说自己在学习软装的时候,同事都会取笑说,软装有什么好学的?不就是 搭配吗?这还需要学吗?更有甚者认为,软装根本不属于设计的范畴”,有如此想法的朋友,也许明天的商机就会因你的无视而与你无缘。
 
 
上元教育室内设计培训班:其实就分享三个秘诀:
 
  第一、“市场”。为什么说是市场呢?
  这就告诉我们趋势的重要性,那现在装修市场趋势是怎么样的呢?
  其实这个趋势就是客户需求的变化,对于“住”,已经从功能型到装饰品味型的改变,讲究的是装饰性和品质生活,加之现在是一个讲求个性的时代,对装修提出了新的要求。
  小空间走向大空间,别墅,工装成为下一个利润空间风口。
  如何把握趋势呢?软装是趋势,但是眼下硬装也需要配合软装,相辅相成,缺一不可。
 
  第二、“全案设计理念”。什么叫全案设计理念呢?
  其实就是“硬装+软装=全案”。在实际工作中,很多设计师只做了硬装,却放弃了软装,殊不知,收益最高的软装设计部分你放弃了,竟全然不知,还自得其乐,白白浪费了大量客户资源。
  你可知道?如果硬装你能做到20万,再加上软装你可以做到100万的签单额,整整多出了80万,这80万,就算你单独拿提成应该已经不少了,你知道吗?
  你当然不知道,因为你现在还不知道如何才能把这个20万的单子做到100万的技巧和方法,你甚至根本意识不到后期软装的重要性,对吗?
 
  第三、设计营销思维。
这是一个拼圈子、拼知名度、拼营销思维、拼粉丝(也就是客户)的时代,只有具备这些资源你才能在残酷的市场竞争中立于不败之地。
  
现在需要清楚的知道,最缺的三个能力是什么?你该如何做?
  一、缺实力唯一性。
  1、软装项目实施中家具、挂画、灯饰、陈设(布艺、饰品、植物、收藏品、日用品)。
  2、客户满意度验证与评估
  3、家具、灯饰、布艺、画品、植物、饰品、收藏品、日用品等的风水选材-颜色-造型-图案-方位匹配与摆放应用。
 
  二、设计唯一性。
       作为硬装设计师,你是否想过,如何在你的设计方案中融入更具吸引力的软装方案,硬装+软装+风水,让你的设计方案成为绝对的唯一性?
但是,事实却是:硬装设计师们多半只会给客户讲效果图,在软装方面,不重视,甚至很多设计师自认为很简单,他们所理解的软装是带客户去买东西。
  软装是系统的知识体系,设计、摆放有章可循,只有把硬装与软装结合起来,才能形成完美的秒杀客户的系统设计方案:也就是咱们所说的“全案设计”。当然家装有软装别墅又软装工装亦有软装,一套工装的软装那费用不菲。
 
  
 

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